آرتو ديرديريان

مدير

يعمل في ممارسة الرعاية الصحية وعلوم الحياة لدى شركة سايمون كوتشر الاستشارية المعروفة بعملها في التسعير والاستراتيجيات التجارية، ومقره مكتب الشركة في دبي، ويغطي عمله المستشفيات وشركات التأمين وشركات علوم الحياة في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. وفي فبراير 2026 شارك في تأليف دليل الشركة لمستشفيات المنطقة في التفاوض مع شركات التأمين الخاصة، وفيه أربع خطوات: إجراء تفاوضي موحد بمراحل محددة ومسؤول لكل مرحلة، وحجة تقوم على النتائج السريرية ورضا المرضى في مقابل طلب نسبة زيادة مجردة، وتركيز الزيادات في خطوط الخدمة عالية النمو بدل توزيعها بالتساوي، ثم متابعة بمؤشرات تحفظ اتساق التسعير عبر العقود. ويقدر الدليل أثر ذلك مجتمعا بأكثر من خمسة في المئة تحسنا في العائد على المبيعات في السنة الأولى. وملف شروط السداد يزداد ضغطا مع اتساع التأمين الصحي الخاص في دول الخليج ومع إعادة فتح العقود في كل دورة تعاقد.